比特币：是什么让美国人愿意购买BTC？

一个口号的终结。 多年来，行业一直用同样的公式向个人推销比特币，称其为数字黄金，稀有且不可腐蚀的价值储存。然而，普通美国人一生中从未购买过一块金条。位于华盛顿的比特币政策研究所（BPI）想知道哪些论点能打动选民，哪些则无效。结果几乎与播客所说的完全相悖。
本文的关键点：

• 比特币政策研究所的调查显示，“数字黄金”这一口号并未打动美国人。
• 以个人控制为中心的信息最能吸引选民，而口耳相传的效果超越了传统媒体的传播。

这项调查于8月24日与民调机构Cygnal和Neighborhood Bitcoin协会联合发布，分三个阶段进行，时间从3月到6月。首先是对1,516名18至64岁的注册选民进行的全国性调查。然后是在哥伦布（俄亥俄州）和纳什维尔（田纳西州）召集的八个讨论小组，约80名非持有者参与。最后是对1,000名选民进行的信息验证，时间为5月29日至6月2日，误差范围为3.1个百分点。

知名度不再是问题。94%的受访者听说过比特币，61%的人想了解如何持有比特币。但55%的人不知道是否可以在美国大型经纪商处购买。公众分为四个群体，其中最大的一类（32%）是“犹豫的好奇者”，其次是“意识形态拒绝者”（约30%）、“面临财务困难的脱节者”（20%）和“活跃的信徒”（18%）。

至于数字黄金，这一说法在讨论小组中引起了混淆。在全国性测试中，它在19条提交给受访者的信息中几乎排在最后。多年的叙事就这样。

打动人心的是控制。评分最高的信息都围绕个人掌控展开，例如“您决定投资多少”或“您可以自己跟踪账户活动”。紧随其后的是过去的表现、安全性、可及性和使用的简单性。信息“比特币是自由的货币，任何银行、政府或中介都无法冻结、稀释或没收”的说法也在九条评分最高的信息中，由Cygnal归类为控制类别。

时机已成熟。74%的受访选民对美元在未来几年保持价值几乎没有信心。换句话说，比特币声称解决的问题已经被四分之三的美国人感受到。剩下的就是用通俗易懂的语言表达出来。BPI研究主任萨姆·莱曼总结道：“人们需要理解比特币是什么，以及它如何改善他们的生活。”一旦逐一解决了具体的担忧，“没有任何兴趣”的受访者比例从39%降至32%，而“非常或极其感兴趣”的比例则从19%上升至24%。通过改变措辞而非产品，赢得了五个百分点。

另一个启示是关于传播者而非信息本身。美国人会信任谁来获取比特币的信息？他们的个人财务顾问（33%）、退休或财务规划专家（25%）以及已经持有比特币的亲友（23%）。媒体人物、企业领导和公共官员则远远落后。这应该让那些认为病毒式传播能转化人群的人深思。

来源：比特币政策研究所 / Cygnal，2026年8月

“比特币既是一个社会运动，也是一个技术”，BPI高级研究员特洛伊·克罗斯评论道。口耳相传的效果压倒了自上而下的传播。Neighborhood Bitcoin的创始人阿莉·肖指出：“一旦直接解决这些担忧，对比特币的兴趣就上升了。”社区顾问的影响力超过了亿万富翁的发言。

克利夫兰联邦储备银行在最近的一项研究中得出了相同的结论。研究人员向一组家庭展示了比特币在过去一年中的表现，即14.3%，而他们表示持有比特币的可能性相对上升了约23%，起始比例为11%。收益预期在购买决策中比年龄或收入更具影响力。数字黄金的叙事是为ETF管理者而写的，并且达到了其目的。对于32%的犹豫的好奇者来说，比特币的下一波采用将通过另一种词汇和其他发声者来实现。

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